浙江律师李广健谈：影响民商事案件胜诉的几个关键因素

    浙江浔溪律师事务所李广健主任律师电话13645727755

暮回首，我做律师已有年头了，真可谓是，走过半个多世纪的人生路，历经千百案卷的风雨雷。在跌宕起伏的法场诉讼对垒中，对民商事案件也就是民间俗称的经济纠纷来说，追求胜诉或者是谋求有利的结果无疑是当事人和律师共同的目标。但究竟怎样才能胜诉或者取得有利的诉讼结果呢？这是代理律师时时刻刻都要面临的考问。我结合多年的诉讼实践，将影响民商事案件胜诉的几个关键因素总结如下：
  1、当事人提起诉讼的目的以及实现目标的条件和可能性大小。

 有些民事诉讼，由于当事人想要达到的目的、目标含糊不清，这是诉讼成败的一大关键。有的是当事人一开始就没有阐述清楚造成律师误判局势，有的是当事人没有明确诉求，或者事实与诉求不一致。有的是当事人故意隐瞒事实真相，律师难以驾驭案情，法律被对方抓住破绽，造成前后被动。在百度等引擎里搜“知名律师李广健”更详  
   无论如何，当事人在诉讼中要达到什么目的目标应该是清晰明白的，切忌随意更改主场，尤其是原告，因为律师是根据您的目标要求制定战略战术的，当事人诉讼目标忽左忽右，举棋不定，就造成胜负难料。

2、用恰当的方式方法能够引导法官的判断和思维的能力 
  庭审中双方是以言词攻防为主的，但对案件胜负结果有举足轻重地位却仍是书状的陈述(包括诉状，答辩状，代理词，辩护词等)， 
其实，诉讼自古至今都是一场笔墨战争。法庭上言词优势的一方，未必能胜诉，如果你写的比说的还要好，更会获得法官认同。因为言词信息是通过听觉在人脑中保留，相比视觉信息在人脑中停留的时间而已要短暂。再说，书状可以动之以情、晓之以理、言之有据，书状可以纸张等作为载体，更能有层次有逻辑有意味，会给人深刻印象。 
  不同的诉讼对应以相应得体的书状，如果能够栩栩如生质感地再现画面，就可能拔动法官的情感神经，你的诉讼成功了一半。 
  3、形成“无缝”证据链的能力以及形成证据链的技巧 
   实力派律师有一句老行话：“打官司就是打证据”。可见证据在诉讼中的关键作用，甚至是成败的决定因素之一，以我的诉讼经验来说，没有三个以上的证据(中国的俗语三三为定)“环”状，不利的结果占大多数。数字中有三点可以确定一个面，其实对诉讼的一场官司 
  来说也莫过于此。刑事案件中的孤证不能定案，证据相互印证等都说明证据的数量至少要达到三个以上。 
  在证据的选择上，要引用现代管理学中的“封闭环”和“环状”理论，证据只有达到了环状封闭的要求，才有可能攻之不破，才有可能使诉讼沿着当事人有利的目标“滚动向前”，诚然，也不是任何案件只要三个证据就可以了，或者越多越好，要到达诉讼案件所要达到的证明力和证明效果，需要精心组织和裁剪才好。 
  4、灵活运用法律和适用法律的技巧和技能以及适当引用案例佐证的能力 
  有些当事人自以为聪明，电话或者当面咨询了几个律师，就以为懂法律了，为了省下律师费自己上阵。殊不知，法学博大精深，就算是有了一定的理论基础，没有诉讼实践经验恐怕也难以胜诉。或许买几本书能看懂些法律，但只懂法律不见得就会打官司或者打赢官司。一般来说，民商事诉讼需要灵活运用法律体系。

  在适用法律来说，没有相关法律规范时，就该遵守国家政策，尊重社会公德，甚至遵循习惯。最近《国务院办公厅关于严厉打击食品非法添加行为切实加强食品添加剂监管的通知》，就是一例。 
   刑事诉讼中法无明文不为罪，罪刑法定，主观客观主攻方面客观才均是否符合，主客观是符相符合，还有，如果证据来源不合法，那么就不能作为有罪的证据。在百度等引擎里搜“知名律师李广健”更详  
    行政诉讼中要注意那些是具体行政行为，行政法规往往各有渊源和政出多门，上下左右，中央地方，通知文件，决议答复等等，可以新法优旧法，上法高于下法，法律优于法规的原则来判定。引用时一定要注意形成、实施时间，具体名称，法的渊源等。 
   律师用法不是“搬运工”或者“照镜子”，现实生活的丰富多彩与法律条文抽象单调，高明的律师能够“知其然，更知其所以然”，要懂得立法的意图，立法的目的，才能更好更准确地灵活运用。 
  此外，我国虽然不是判例国家，但最高人民法院定期发布的判例，在司法实践中对各级法院是有指导作用的，判例也是不可忽视的。 
   5、庭前与当事人、相关办案人员的沟通能力 
   民商事案件代理律师应在开庭前与当事人进行沟通，再次确认事件发生的时间，地点，经过，起因，证据原件等情况，以及法官可能的思维、对方当事人的证据和策略。预测双方争执的焦点问题，重新审视证据链，分析对方会在那些问题上会有纠缠，已方如何应对和反击。刑事案件开庭前，要再次会见嫌疑人，再次听取其的陈述，不时对有疑点或关键点进行询问，要告知嫌疑人即将开庭的程序和法庭规则，告知他要如实面对庭审，用如实回答各方的提问。要求他陈述事实时，要最客观地还原当时的事实全貌(包括时间，地点，起因，经过，心态，工具，环境等)，对各方提问的问题不清楚时，可以要求重新发问，切忌在不理解的情况下，随意回答。庭前的沟通，十分重要。 
  6、对意外审判结果的预测、分析、处理能力 
  如果一审判决对己方不利的话，要及时认真分析成败得失的原因。 
如果法院对主要事实认定不清，或者适用法律方面有误，不准确，那么提起上诉是必须的了。 
   如果是因为缺少证据，而该证据又不是已方所能取得，那么，在二审时提交该证据作为新证据。在百度等引擎里搜“知名律师李广健” 
   在刑事案件中，如果确实有对被告人有利或依法应当或可以减轻的情节没有被采纳，或者对罪名定性有争议；或者对有无犯罪有争议的；或者对刑量轻重有异议等，均可以通过上诉来获得一个救济机会。 
  总之，影响民商事诉讼胜诉的因素还有多个，也许同一个案件，因律师不同，也可能出现不同甚至截然相反的结果，但我相信，每一个诉讼案件都是对律师的一场考试和能力的检验，还是那句老话：“该胜的没有获胜是律师的无能，该败的没有败未必是一件幸事”， “以事实为依据，以证据为前提，以法律为准绳”，真正的够格的律师会让该胜的必胜，该负的虽负也胜。在百度等引擎里搜“律师李广健”更详 。