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董炜在接受界面新闻采访时表示，耐克女性品类的业绩回报显著，过去40年保持着强劲的增长势头，近年女性业务的增速甚至超越男性。

耐克全球副总裁兼大中华区总经理董炜。

作为耐克在大中华区的掌门人，这位职场成功的女性职业经理人本身具有说服力。她表示，目前，耐克在女性运动消费市场的布局分为三个层面——通过信息传递与女性建立共鸣和情感联系，加强产品创新，以个性化服务满足特定需求。

2018年，耐克女性战略的故事主角是网球名将小威廉姆斯，发出“Until We All Win(赢得平等才是胜利)”的声音。

不做中国的耐克，要做世界的安踏

在男性运动市场相对饱和的情况下，随着女性健身风潮兴起，女性消费者在这块市场的地位愈加重要，已成为运动品牌的新增长点。

零售方面，安踏坚持“全渠道”战略，在百货公司、街铺、shopping mall、电商等全渠道布局，实现消费者全覆盖。

美国品牌旗下签约众多女子运动员，包括李娜、小威、吴海燕和欧铠淳。董炜认为，女性选手的代言效果可观，“我们和所有女性消费者分享她们那些鼓舞人心的故事，都是能产生共鸣的名字，对品牌的消费者群体有着直接影响。”

安踏以前一年有4次订货会，只要把货发给经销商，就算完事，但事实证明经销商根本没有能力承担风险。

晋江系运动品牌成功都有一个共同法则：明星代言+央视广告，依靠着这套操作手段，再大规模的铺货，借此成就了安踏、特步、361°、鸿星尔克、匹克、德尔惠等等一大批品牌。

但是，我们也必须承认安踏和阿迪达斯、耐克差距还甚远，能不能成为“世界的安踏”，就要看它接下来能不能做到“永不止步”了。

从一家晋江小厂，到中国最大的运动品牌，市值破千亿，跻身全球三强，安踏到底做对了什么？

转型升级，这四个字说起来简单，但做起来实在是太难了，" 老大哥 " 李宁三年亏损 31 亿元，关店近 1800 店；德尔惠、喜得龙已经消失在历史的洪流中；361度、特步等都深陷转型的旋涡中，无法自拔。

有了斐乐的成功经验在先，安踏在买买买的路上片刻不停歇，先后收购了迪桑特、斯潘迪、可隆、小笑牛等一系列品牌，在专业化——生活化、高端——大众各个维度，不同的消费者，消费者在不同阶段，都能找到想买的产品。

第三，统一为门店安装ERP系统

在这方面，安踏做得十分出色。

2022 年的北京冬奥会和冬残奥会，安踏也没落下，已经签约成为官方体育服装合作伙伴。

在安踏的操作下，到 2016 年 8 月安踏发布上半年财报时，FILA（斐乐） 的收入占比则已经达到了全集团的 20%。

值得注意的是，除了女性话题之外，耐克在香港活动现场还提出可持续发展计划——该品牌将回收运动鞋和多余生产材料，重新利用于不同功能的产品制造中。

" 多品牌 " 战略的尝试，始于安踏 2009 年对 FILA（斐乐） 的收购，当时安踏以低廉的价格从手中取得了尚在亏损状态下的 FILA（斐乐） 的全部股权。

11月16日，耐克在香港举行论坛，邀请来自不同领域、热爱运动的杰出女性，以激发女性潜能为话题，分享各自的经历和看法。耐克全球副总裁兼大中华区总经理董炜、耐克全球目的通讯副总裁Vanessa Garcia Brito、香港游泳名将欧铠淳和中国女足队长吴海燕等人亮相。

“这是产品设计的核心部分，并把它放在最开始去考虑，”耐克全球目的通讯副总裁Vanessa Garcia Brito解释道，“我们还在研究如何减少用水，减少碳排放，以及降低对地球的影响。”

2012 年伦敦奥运会和2016 年里约奥运会，中国运动员登台领奖，穿的都是安踏设计的冠军龙服。此外，安踏还陆续赞助了 24 支国家队。

由于遭到男女公平性缺失的指控，今年，耐克曾展开大面积的内部调查，至少11位高管被辞退。随着《华尔街日报》披露该公司性别歧视和男权文化盛行等诸多细节，耐克人力资源总监莫尼克·马西森承认公司人事管理存在缺陷。

俗话说，创新是第一生产力，安踏光一个A-FLASHFOAM闪能科技就在三个季度里为安踏带去了24亿元销售额。

在这场危机中，安踏意识到了两个关键问题，一是安踏要从制造企业转型成零售企业，二是转型的核心在于与消费者建立强联系，读懂消费者，最终加强 " 用户体验 "。

作者：风清

实体店扩张无非就两种模式，直营店或加盟店，对比加盟店，开直营店要承担更多的风险，劳心劳力，因此大多数的品牌都选择“重加盟，轻直营”的模式。

2018年上半年，安踏实现营收105.5亿元，同比增长44.1%；净利润26.88亿元，同比增长41.7%。预计2018年，安踏营收将达到220亿。

" 一开始他们不接受，那样会很辛苦。但闭着眼挣钱的时代结束了，现在得拿出精力、做出改变。该调整调整，该动就动，干不了就换人。"

第四，营销升级。

一系列的改革下来，安踏提高了对市场变化的及时判断能力，进而在库存处理、产品设计、新货补充方面把握了主动权，最终提高零售能力。

为了做“世界的安踏”，这几年，安踏越来越多地出现在国际舞台上，展现中国品牌的魅力。

由于定位相似，安踏一直被认为是“中国的安踏”，在外界看来这是一个荣誉，但是安踏创始人丁世忠对此却是不屑，他说：“ 不做中国的耐克，要做世界的安踏。”

在2020年女性品类营收110亿美元的目标之下，耐克不断用“讲故事”的方式，以获得女性消费者的价值认可。

在截至2020年的五年计划中，耐克把女性业务定为突破口。其目标是，五年内，女性产品营收从57亿美元增长到110亿美元，占据总营收的五分之一。为此，创立30年几乎完全忽视女性市场的Jordan品牌，亦宣布从2015年起扩大女性产品规模。

安踏的下一个目标，是要在2025年实现千亿营收。如果按照44%的营收增长来看，一切皆有可能。

新零售时代，产品力越来越受到重视，所谓产品力即企业要做出更专业、更具差异性的产品。

晋江，这座来自福建泉州的县级市，是中国最出名的鞋城，中国知名的运动品牌，除了李宁，其他的基本都诞生于此，它们也因此被称为“晋江系”。