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只考虑了几天，李欢就和另一个同事王涛，一起接下任务。“我喜欢带着团队去打仗。”

已经有不少成功度过阵痛期的机构，在平台上活得风生水起了。

“流量”、“观看量”、“用户停留时长”等数据仍考验着每一档节目。淘LIVE中的PGC机构越来越多，业务多元性也是机构的另一趋势。

“首先是受众人群，电视购物节目的观众大多是中年人甚至老年人，而淘宝直播的受众是90后、00后。”淘宝直播小二表示。电视购物节目的转化形式是：消费者直接打电话进直播间订购产品。而淘宝直播更注重主播与消费者的互动，时刻引导消费者“点赞”、“加购”等。在电视端的节目中，往往还会在屏幕上贴出淘宝直播的二维码。

谈话的间隔，屏幕上不时地会跳出各种优惠券。

目前，它已成为PGC机构中，带货能力最强的节目。“平均2小时的直播节目，至少会有100万销售额的转化。”李欢表示，今年的双11，余琛通过直播节目，带来了近千万元的店铺销量。

于是，根据明星的兴趣及特长，每档节目背后，李欢又搭载一个符合明星定位的淘宝店。去年双11，《脱颖而出》、《乐享生机》、《余琛全球探美》除了在淘宝直播中亮相，旗下淘宝店也同时上线。

在淘宝直播中，像“辣妈学院”这样以淘宝为主要阵地的PGC机构，已经有近200家（300多个直播账号）。

另一方面，不少PGC机构原本以输出综艺节目为主，但电视端综艺节目的语言逻辑，直接搬到淘宝直播中，并不适用。他们也在不断摸索如何更好的用直播间视角，以及消费者视角来组织综艺节目的脚本语言。

今年，平台也为PGC机构的淘内成长做了不少努力。“除了给予公域的固定资源位，还为PGC机构嫁接了不少商业资源。”例如，在2018年双11期间，向天猫商家推荐PGC机构的优质节目。此外，平台还开展了定期的培训班，帮助PGC机构做内容、形象上的“互联网转变”。

紧接着，李欢在湖南台的“老相识”杨乐乐、李维嘉，也对新项目表现出了极大的兴趣。“拳王”邹世民的妻子冉莹颖，也希望加入。在一众明星的加持下，“妈妈觅呀”诞生了。

在湖南卫视美妆购物节目《我是大美人》中，李欢负责节目的商业化运作。她眼看着《我是大美人》从一个单纯的美妆电视购物节目，变成一个拥有APP电商平台、品牌、红人的电商结合体

李欢第一个想到的尝试，就是开淘宝店。

“在‘大美人’工作时，我脑子里就想过很多改造《辣妈学院》的想法。怎样商业化运作、怎样变现，鉴于‘大美人’在电商上的成功运作，《辣妈学院》的受众实际上消费能力更强。如果也能在电商平台有所作为，是对其价值的最大体现。”

一年来，《辣妈学院》旗下几档节目，分别占据了淘内PGC节目中，各品类的排头位置。

节目和店铺定位的设计，李欢和明星们琢磨了许久。冉莹颖自身是辣妈，对不同类型的内衣有着极强的兴趣。在她的衣柜里，存放着几千件内衣。因此，他们自己创立了一个内衣品牌，并开设了店铺。

淘宝对这些机构来讲，是一块天然肥沃的土地。首先是“天时”，PGC机构们赶上了直播的风口。今年第一季度，淘宝直播的月活用户同比增长超过100%，直播成为促进手淘用户增长、互动最快的功能之一。今年4—6月期间，直播带来的成交同比增长350%。