[赵岩微博]秀才来了赵岩微博_淘宝模特出身，赵大喜如何把网店做到4皇冠？

　689人浏览　0人评论来源：网络　　发布时间：2015-11-19 15:18:30

人大潜水哥赵岩 VS CL赵强

精彩内容：

大喜和赵岩结婚两年多了，他们的店铺叫“大喜自制”。大喜担任模特，赵岩是摄影，三年下来，店铺已是四皇冠。

在粉丝眼里，赵岩是炫妻狂魔，几乎每条微博都围绕着妻子；而大喜则是黏人娇妻，店铺每次上新都会拉着赵岩出境。他们被笑称为“连体婴”，总是捆绑出现。

大喜和赵岩的微博粉丝数加起来不到30万，在红人中并不算多，但粉丝黏性极高。由于店铺内的主要款式都是由大喜亲自设计，因此产品带有强烈的个人风格，颇受粉丝喜欢。此外，大喜还自建工厂，目前拥有100多名工人，主要承接着店铺核心款式的生产。

突出个人色彩

2012年时，大喜还在湖南念大三，因为长得好看，平时会接一些模特的活。彼时的赵岩已是小有名气的摄影师，一直都有自己开店的念头。他想找一名有感觉的模特，于是就通过微博上认识了大喜。半年后，还没毕业的大喜跑到杭州与赵岩“闪婚”，不久后开起了淘宝店——大喜自制。

那时候的网络红人们，大都不愿意涉及复杂的生产、销售环节，她们更擅长把自己打扮得美美的，在网络上展示穿搭技巧，由此收获赞美。如今红人圈里的标杆性人物张大奕当年和赵岩是很好的朋友，那时的她还只是安安稳稳地做模特，并没想过开淘宝赚钱。

但是，红人也是有生命周期的。如果美丽是一项资本，那要如何运用这项资本，使其更好地变现呢？开淘宝店无疑是最快最直接的方法。

赵岩早就意识到了这点，但他发现，国外的品牌发展路径基本是以创始人名字命名，其风格决定品牌基调，而中国的服装品牌很少有突出的创始人形象。因此，他和大喜商议后决定，以突出人物风格的方式来做服装品牌——这在当时是十分大胆的想法。

赵岩的预测并没有错，随着红人经济兴起，这种以人为核心的品牌发展路径露出端倪，个人审美已经成为许多网红店铺的风格本源。

自建工厂，让供应链跑起来

供应链是挡在每个红人面前的一道难题，也是圈内公认的最繁琐最心累的环节。大喜自制在供应链上也吃过亏，赵岩坦言，直到现在供应链还在磨合中。

“首先是大喜和版师之间的沟通非常困难，他们很难理解我们要的风格，通常就按照世面上一些常规款式进行打版；其次是生产环节，工期和质量都不能保证，一般的衣服制作过程中存在误差是正常的，但是对设计师款式来说，差一点可能整个气质就变了。”

鉴于自己不能把控供应链所造成的偏差，对细节要求严苛的大喜自制走向了自建供应链的重模式——去年开出第一家工厂。

目前，这家工厂有100多个工人，在淡季时可以满足店铺的全部需求。店铺的核心设计款式放在自己工厂做，常规的搭配款就交给合作工厂，由此，大喜的设计想法可以更好地落地，供应链的反应速度也快了许多。

据了解，从出样衣拍美照，到粉丝评论反馈，随后挑选受欢迎的款式打版、投产，再正式上架淘宝店，在面料现成的情况下，这套流程的运作周期只需要一周。

切勿过度聚焦单个红人

目前，越来越多的红人店铺开始公司化运作，莉家、榴莲家之类的店铺正在大量签约红人，或提供供应链，或提供运营。赵岩表示，自己也在复制这种模式，大喜就是最好的参照对象。但是，他筛选红人的标准并非知名度，而是要有明显的个人风格。

赵岩想得很明白，红人发展到一定阶段都会碰到这样的瓶颈，“我的优点如果是用剑天下第一，缺点也是只会用剑，长处就变成短板。”如果红人店铺把太多焦点集中在红人身上，那她吸引的肯定就是特定人群，一旦爆出负面新闻，就会影响到店铺经营。因此，红人可以是品牌的灵魂，但产品风格才是最重要的。一个成熟的品牌不应该因为创始人的淡出而消失，只有当它形成稳定风格，才能源源不断地吸引新用户的。

“我们根据红人本身的特色做好品牌策划，而不仅仅是做私服去卖货。”

在赵岩看来，红人接下去的发展形态是以设计为导向的，在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。而红人的经营品类也会从服装慢慢拓展到更多生活领域，电子商务在其中扮演的角色将越来越重要。

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