[吴珊珊图片]广东电视台吴珊珊_美女置业顾问吴珊珊：一匹吃了“回头草”的“好马”

　3153人浏览　0人评论来源：网络　　发布时间：2015-11-23 9:30:14

国产经典老电影（报仇）张丰毅刘锡明吴珊珊王侠主演中港合拍

精彩内容：

新浪乐居讯(实习编辑李聪)每一处楼盘营销中心，总有着这样一群人：他们身着正装，围绕在客户身旁，看似永远精神焕发。客户来来往往，他们——置业顾问却始终面带微笑，热情推销。

从事置业顾问3年多的吴珊珊(化名)，从一名不谙世事的小女生，成长为拥有自己销售技巧的职场能人。这番蜕变，里面饱含多少辛酸泪?

北大资源·时光置业顾问吴珊珊（化名）

半路转行鼓足勇气再回归

“我从没学过销售，出来找工作的时候，朋友说卖房很赚钱，我便做了置业顾问。”吴珊珊初入社会，第一份工作是在代理公司做置业顾问，当时正值楼市热销期，什么都不懂的珊珊，凭借快速的学习能力卖了房，赚了点钱。“特别开心，一个小女生有个几万块钱，就想着可以自己开个小店了!”

虽然收入高，但置业顾问的工作很辛苦。当时，珊珊收入不稳定，天天加班，压力很大，好不容易攒到点积蓄，珊珊果断转行，开了一家服装店，自己当上了老板。

于是，一年的时间里，珊珊远离了地产行业，在自己的服装店，继续“销售”的工作。然而，事情远没有想象中简单。珊珊回忆说，做服装店老板丝毫不比置业顾问轻松，选门面、进货、店内陈设、卖衣服……每一步都亲力亲为，也是常年无休。“最要命的是，电商冲击太大了，大家都网购，要么去大品牌，我们小店生意惨淡。”

服装店难以维持，珊珊关店了。接下来，珊珊失业了几个月，她在家反复思考，终于打开招聘网站，再次在搜索栏输入了“置业顾问”，这一回，她决心要扎根这个行业，为自己打拼一个“钱途”光明的未来。

工作迫使性格不再情绪化

几经兜转，珊珊目前就职于长沙北大资源·时光项目，能够从代理公司跳到开发商，珊珊感到挺自豪的。“开发商底薪比代理公司高很多，工作更有保障。”为了珍惜这样的机会，珊珊付出了很多努力。

和很多女生一样，珊珊比较情绪化。“我以前卖衣服，如果客户谈不来，那我干脆不卖了!”说起自己的“任性”，她显得不好意思。回归置业顾问工作后，珊珊的性格依然是个大问题。“比如，我很不会察言观色，不会揣摩客户的心理。面对客户，总是滔滔不绝地推销，按部就班地背那些说辞，也不管他们耐不耐烦。甚至客户表现得不想买房，我的脸色也不好了。”

经历两年多的磨练，现在的珊珊给人感觉善解人意，成熟大方。“工作中吃的那些苦头，积累的经验，让我的性格变了”。珊珊说，现在她非常注重客户需求，具备了与人沟通、拉近距离的技巧，即时对方最终没有买房，也要以最佳的服务态度完成本职工作。

顶住压力愿继续坚守本行

正处“金九银十”楼市旺季，珊珊所在的北大资源·时光项目，除了每天下班时间在晚上7、8点外，每周一天的休息时间也被取消了。她坦言，压力确实大，置业顾问的高薪拿得很辛苦，但相比某些楼盘每天加班到凌晨12点，自己已经很幸福。并且，北大资源·时光近日推出了比其他楼盘高出十倍的薪资待遇，为珊珊的工作提供了莫大的动力。

“以前在代理公司的时候更累，压力大得天天失眠。那时候底薪才1000多一点，卖房的提成又迟迟拿不到。”由于当时的提成只能等银行放贷后才能到手，近一年拿不到提成的情况都有，每个月靠着千把块钱生活，珊珊一度过得很拮据。

现在情况好了，珊珊对自己工作很有信心，并且愿意坚持从事置业顾问工作。“干我们这行的女生，大部分都想转行，但我至少30岁以前会一直做下去”。珊珊说，自己积累了很多工作经验，想做出一番成绩，能对得起自己这几年的付出。

俗话说，“好马不吃回头草”，置业顾问吴珊珊用她的经历告诉我们，只要肯付出，肯改变，“回头草”也可以很有营养!

》》》》》》点击参与 住房消费需求研究问卷

相关图片：

吴珊珊