[画家李晓军]榆林画家李晓军_开店9年，艺福堂如何从1200元做到日销70万

　667人浏览　0人评论来源：网络　　发布时间：2015-12-9 11:24:36

缠中说禅-52投资-1119日大盘缠论解析-李晓军

精彩内容：

9月8日落幕的“网商之夜食品生鲜高峰论坛”上，艺福堂的李晓军介绍了自己从1200块的“创业资金”逐步走到现在每天卖出6、70万元茶叶的历程。

大学学了4年中药，毕业后却毅然离开安徽老家只身前往杭州开启互联网创业大门。从2006年的不断试错失败到如今年销售额超过2亿，李晓军坚持只做线上茶叶销售。

这个说话略带口音的“茶人”语气里无不透露着骄傲，“我们只做老百姓喝得起的健康茶。”

演讲摘要梳理

1、“创业的理念让更多的人喝上更多的健康好茶，这是我们要做的事情。”

2、“一直提的健康茶，专注做这一块，喝茶喝的是健康，从淘宝上面一步一步走过来，基本上不做线下，全部做线上。”

3、“（茶叶）从我的企业直接到消费者，只能通过电子商务，这最大的好处是每一个客户的信息我们都有，现在所有的数据全部上传到阿里云，接下来我们要做自己的积分系统，做自己开发的东西。”

4、“从原产地取茶到标准化工厂后面一直到消费者，这中间很简单，未来互联网时代的时候一定是最透明最简洁，不会有皮包公司存在。”

5、“三点创新，模式创新、产品创新、服务创新。”

李晓军演讲速记：

各位电商朋友大家晚上好。

其实做电商人说实在少分享为好，实实在在把企业做好这是我们要做的事情。

刚才主持人说四年前进入电商感觉完全不一样，其实我是2006年大学一毕业进入电商行业。我在安徽读的大学，学了4年中药，，2006年7月大学毕业后，当时做的一件事情跟我的爸爸妈妈打了一个电话：“第一，从今天开始我口袋里1200元，不再找家里要一分钱；第二，我要出去闯一闯，创业，每个星期五给你们打个电话报个平安。”这件事情做完，我就从蚌埠坐火车到杭州开始创业。

商业本质不会变

艺福堂怎么做，说白跟做传统行业一样，最终的商业本质不会变。

选择茶，是因为茶是传统的产品，是大众一个产品，基本上没有什么门槛，但发觉茶行业，基本上以商超、茶庄、连锁店为主，后来思考怎么去做，因为当时为了做这个事情，花了2个多月的时间到产茶区，分析了很多，产茶区有很多茶农，卖给商贩，商贩卖给茶叶市场，茶叶市场卖给茶企，然后再变成品牌，再卖到超市，再卖消费者，当时想到能不能一步到位，当时想到两种方式：一种是直销，一种是做电商。当时义无反顾来到杭州，当时很多人问我为什么来杭州，是因为我在百度上查哪里的茶最好，当时第一个杭州跳出来。

我们以前在淘宝店铺叫东艺茶叶，创业的理念就是“让更多的人喝上更多的健康好茶”，这是我们要做的事情，当时就坚持做这样一件事情。

在2006年到2008年在淘宝上开的C店叫东艺店，到2008年必须公司化运作，必须创立品牌，当时阿里创立淘宝商城。现在企业商标，写着“有态度的健康茶”，一直提的健康茶，专注做这一块，喝茶喝的是健康，从淘宝上面一步一步走过来，基本上不做线下，全部做线上。

互联网商业模式摸索

这是一个模式，一步到位，这个模式只要做电商，所有人都是合适。

我在2006年大学毕业前三个月一直思考的问题，当时思考这个行业过后怎么样做成一个链条，一种安利模式，但是感觉不靠谱，70%的利润给一级一级的代理商，这个不是我们能学的。第二种方式直接做电子商务，从我的企业直接到消费者只能做电子商务，从茶农到企业到客户，最大的好处是每一个客户的信息我们都有，现在所有的数据全部上到阿里云，接下来做自己的积分系统做自己开发的东西，别的茶企比较难做，他们每卖到的产品不知道卖到哪里去，这是电子商务的魅力，所以当时一直坚持做这一块。

为了做到这个模式其实我们付出很多代价和功夫，这一套过程原理最主要抓产品的本质，我们建了很多基地，包括到保加利亚到伊朗建立基地，以前不清楚，当我们做到这个行业的时候，一看连行业标准都没有，国家标准没有，后来通过合力建立行业标准，建好之后全部进口，这个是西湖区农坞的基地，当时来杭州受了很多阻力，各方面很多潜规则，这个不行那个不行，通过很多努力，目前我们在茶企排在第一位。

从原产地取茶到标准化工厂后面一直到消费者，这中间是很简单，未来互联网时代的时候一定是最透明最简洁，不会有皮包公司存在，大家可以对照一下自己现在所做的事情。

创新是发展的第一动力

第一个创新，服务创新。定义成一招致命。在2007年的时候，那时候淘宝卖家不太多的时候，一天五六个包裹，那时候基本上每一个季度淘宝小二都会把杭州的卖家到杭州去提建议，基本上那个每个季度提一下建议，有一次提了这个建议，准备在店铺里面实现无条件退还，只要在我们店里的产品感觉好买下来，感觉不好退给我们，运费由我们提供。当时淘宝小二不采纳这个意见。后来琢磨这个事情，缩紧这么多交易链条，给你提供优质的产品和合理的价格，没有理由不去买，当时在我店铺率先推出这一条，把网络上不认真卖茶的卖家基本上不敢做这一条承诺，基本上淘汰掉；剩下来的都是实实在在的企业，要么踏实去走。在天猫上都有这个承诺，在网络上买不买茶都有这个承诺，这样的目的在于把产品不停的提高。这也是站在消费者角度考虑问题。

第二个功能性产品，适合年轻人喝的茶，开发花茶，大麦茶之类。

第三个是做代用茶品类的开创者。

一切产品的创新都不忘初心，让更多的人喝上更多的健康茶，一直做这个事情，也是公司的使命。

我们一直坚持以上三点创新——模式创新、产品创新、服务创新。

产品创新出厂价+毛利润=艺福堂销售价

公司一切的价格，包括有人给我打电话还价，我都不二价，一直以天猫的价格去走。我们是纯电商，包括企业有一条红线，那就是绝不允许刷单，所以很多人说我们是另类，从2006年开始创业，从2008年公司化运作，感觉还是可以，在茶行业里面，跟员工讲很清楚，最起码努力得到了回报。

艺福堂未来还是从三点做一些创新：

1、模式创新，未来模式叫现代农业，因为要做更多的事情。

以前就是这种模式。有的时候茶农很难组织。未来把茶农变成我们的合作伙伴，把茶农变成企业的一个合作社，跟他强有力的关系，跟我们客户连接互动，我们企业只是连接点，企业建立高标准，建立我们每个产品的标准。天猫上的产品筹建每一次抽检的结果跟我们的标准一样，未来做东西，未来跟国际竞争，不是跟国内竞争，未来很多东西一切围绕消费者去走，一定把两个互动起来，由消费者通过下面的生产商推动下面的农民，按现代农业操作。

2、服务创新，让我们喝茶变得更简单。

喝茶更简单，也是一直在做的事情，目前在400多万会员里面，抽出1000名，这一个月所喝的茶叶，从早晨喝什么茶，中午喝什么茶，晚上喝什么茶，以及一个星期喝什么茶，根据你的特征，把小包装包装好，每个月1号寄给你，服务一年，感觉满意就打款，如果感觉60分，打六折的费月，目的就是把产品做好，把服务做好。定制一年免费喝茶，喝完过后满意付款，主要目的让喝茶变得更简单，更科学积极更健康。

3、产品创新，建立更高的高标准。

第一、产品这一块用的更高的高标准。食品用QS，上次国家药品食品监督管理总局局长到我们公司参观的时候，我当时提出来能不能让部分食品企业由QS做到GMP，这个口不能放，他说你可以去做，所以我们现在在做由QS标准提到药品的GMP标准。

第二、建立茶产品的企业高标准样，我们企业每一款产品都有自己的标准，很多建立自己的标准，未来这一块也会对外开放。

第三、生态茶叶罐的开发，这是公司的发明创造，当你茶叶喝完之后，罐盖有一颗种子，目的做环保，不要乱扔。

第四、智能茶具的开发，目前做企业的茶水间，以及喝茶的器具，未来把它做的更简单化去做，公司有一个品牌要亚解（音），所以一切产品的创新不要初心，让更多的人喝上更多的健康茶好茶。

关于未来

未来做的事情通过茶旅游，茶健康，茶科技、茶动漫。现在安安心心老老实实把我们的产品做好，把消费者服务好，这是当下要做的事情，不是说跟别人搞刷单搞关系，我们从来不搞这些。

公司每天定义多少人喝茶，一天要卖1万元的茶叶，当时员工说有一点难度，当时因为人少，后来感觉很短的时间到了，后来说一天卖10万元的茶叶，当时公司化运作，公司说比较难，后来通过努力就实现了，后来老板说一天卖100万的茶叶，现在每天卖六七十万，有时候100万，未来总有一天总有一天能卖到1000万的茶叶，只要做的好，做到全球市场照样卖到一亿的茶叶。这是针对多少人喝茶，每天有10000万人喝茶，还有企业买我们的产品，将近打了20多个企业电话问他们很多人接到电话说老板要我们买的，后来认识几个老板，因为我们不主动推销，他说买你们产品放心，没有回扣。这是互联网的好处。

一个人来杭州创业只服务于一小部分人喝茶，现在带动400万到500万人喝茶，未来有更多的人上喝茶，进行全民饮茶。

终身创业，让老百姓喝上健康茶。

相关图片：

李晓军四尺斗方竹石图-【松明斋】-琉璃厂在线