[问候你谈芳兵]谈芳兵包子铺_谈“微”色变，微商是否已到穷途末路？

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精彩内容：

不知道你是不是有同感？

几乎每一个人的朋友圈，都充斥着各种各样的微商刷屏信息，并且还时不时地每天给你来个群发问候（推销）。

微商们为了加更多的好友和宣传到更多的人，他们不得不每天绞尽脑汁地做着一切他们认为对的事。

在他们乐此不疲地认为别人看了他的宣传和广告会主动买单的时候，也许没过几分钟就已经被好友拉进了黑名单。

几乎所有的微商都知道，这种方式并不好，但是他们没办法。上家告诉他们，卖货就得有客户，就得打广告。除了加人、加群、刷屏、群发，别的他们都不会，这就是他们的痛苦所在。

最近在网上做了一个调查问卷，目的就是考察一下微商们在这转型之年的心态。很多微商纷纷表示，现在做微商太难了，最开始刷屏都能轻松挣钱，现在再宣传加人也不行了，对方一看自己是微商，立马就拉黑，就算自己的产品很好，别人也不会相信。

很多微商说，他们痛恨那些卖假货、传销，那些破坏微商秩序的人。导致现在微商到了一个近乎陌路的局面。

遇到问题就往别人身上推，这不是解决问题的态度。为什么不在自己身上找找原因呢？

其实并不是所有的微商都觉得微商已经走到了陌路，那些顶级的微商团队还在不断地辉煌发展着，甚至有的已经年入上千万成立了公司。

俗话说，三人行，必有我师。与其抱怨，为什么不去跟顶级的微商团队取取经呢？

我身边的一位朋友，就是鲜活的例子。他最开始做微商，也是每天刷屏，软件加粉。付出了大量的精力，但是收效甚微。我帮他分析原因，让他站在客户的角度上去考虑问题。

第一，如果你是客户，微商加你，直接给你推销产品，不管你是不是需要，你能不能接受这种方式呢？

他说不能。这就是第一个问题，你要想办法改变，选择一个让客户能接受的方式。我告诉他，让他面对潜在客户，不要直接推销宣传。而是站在客户的角度上，去发掘客户的痛点，询问客户有哪些需求和问题，帮助客户解决这些问题，为客户提供价值，从而让客户信任自己。事实证明这个方式是非常能让客户接受的。

第二，如何获得大量的客户？

在谈到客户之前，在前边应该加上“精准”二字，何为精准？也就是对你产品有需求的客户。所以我们在寻找客户的时候，不是盲目地用什么加粉神器单独地追求量。而是先要求“质”，再求“量”。

试想一下，如果你拥有大量的精准客户，何愁产品卖不出去。你的产品卖不出去，就是因为你朋友圈里大量的好友都是对你产品没有任何需求的人。

第三，如何获取大量的精准客户，并且让他们主动加你为好友向你咨询呢？

这个问题才是顶级团队考虑的问题。每一次有人咨询，我都会把客户需求放在第一位给他们不断强调。也许绝大多数微商都不知道，那些顶级的微商团队从来不会那么辛苦地刷屏加粉，他们分工明确，每天的工作就是忙碌地接待各个地方主动找来的精准客户，然后就是服务他们，成交发货。

这里有一个秘密，今天我可以透露给大家。那些顶级团队里肯定有人负责宣传策划，他们会分析客户的痛苦和问题，然后搜集资料，做出软文文案，去精准客户鱼塘投放软文，然后就会有源源不断地精准客户蜂拥而来。

而这里的“软文投放”才是营销的关键所在。与早期的硬广告对比来说，软文只是一种观点的发布，一种故事的传播。软文恰恰是能让客户最容易接受的一种方式。

我们每天都会浏览网上的文章资讯，如果看到一篇比较好的文章，我们会主动地转发分享传播，这就是软文的效力。如果文章本身让我们很有感触，我们就会非常想知道这背后的作者和故事。如果留有联系方式，我们多么地渴望与作者结识。

这也是顶级微商成功的一个秘诀，可见从一个小白微商做成顶级微商绝对不是刷屏加粉那么简单。如果那么简单，那么人人也都能轻易成功了。所有的成功，总有它的方法和根源，只要我们能找到方法，加以执行，才能创造出最大的效益。

微商是否真的到了穷途末路？在我看来其实不是，只是到了转型期的一种自然淘汰罢了。那些不会变通还是固执己见的小白微商们，注定会被发展的洪流所淹没。

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