[高凡猎头]上海高凡猎头怎么样_猎头的工资很高吗？知乎达人告诉你！

　721人浏览　0人评论来源：网络　　发布时间：2015-12-9 14:09:20

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精彩内容：

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【你的收入取决于很多因素】

1. 所在公司的性质：内资，外资？

2. 公司业务模式：RPO？规模招聘？高端猎头业务？

3. 业绩提成政策：各个公司差异非常大

4. 整体经济形势：猎头行业也是经济形势的晴雨表，经济形势较差的时候，甲方公司招聘预算锐减，自然也就没有猎头公司的生意机会了。

有相当部分入行的新人对猎头行业的收入有过高的期望，以为工作两年就可以拿到年薪几十万，但往往现实很骨感。入职第一年往往是一个适应学习的过程，一般情况下会在三个月试用期内出单，但是也有不少人是在入职半年的时候才出单，这个过程非常煎熬。也就意味着，如果你半年才出单，那第一年很可能只能拿底薪了。

接着补充一点，上述的内容可能参考性不太强，我可以提供一个行业的参数：

平均下来，如果你每年都可以完成公司给你的年度绩效任务额度的话，你可以拿到的总收入（底薪+业绩提成），是你任务额的30%。

比如你一个财年的任务为40万，当年100%完成任务的话，差不多可以拿到40W*30%=12W。当然，只是一个市场平均。相当一部分公司是给不到这样的收入的。要知道，在正式绩效出来之前，每家公司的老板都会做非常复杂的测算。保证你不管完成百分之多少的任务，老板都不会赔钱。

【入行，选公司该选什么样的公司】

根据公司知名度来选择猎头公司，会有失偏颇。猎头行业与实体企业完全不同。而且，有时候恰恰是越是出名的猎头公司，越是烂。行业出名的公司，基本上有两类：

1. 一类是行业真正的翘楚。最早的创业者，在聊到猎头行业时，这些公司是永远不能绕过去的。

2. 公司人员规模扩充迅猛，流动性非常大。比如某翰，全国有一千多个员工，流动性非常之大，行业里有不少人都是从这家公司出来的，可想而知这些员工为自己的上个东家都做了哪些口碑传播啊。

市场上有些规模不大的公司，品牌知名度都在客户那边，同行不太了解，都是闷着头挣钱的公司。

【关于市场盈利水平】

传统行业生产规模越大，边际成本越低，相应盈利越客观，猎头行业恰恰相反。

越是大的外资公司，人员规模越大，人工成本越高。看看那些TOP外资公司的财报，盈利水平只有2%-9%。这个盈利水平都不如绝大部分传统制造业的盈利水平高。

越是几十人的规模，focus在1-2个行业的“小而美”公司，盈利水平越高。市场平均盈利水平应该可以保持在20%-30%的水平。

为什么？①越是TOP公司，越要付出更高的salary吸引高素质的员工，人工成本是猎头公司最核心的成本。但是单产却并非正比增长的。②猎头公司扩张途中，最大的痛点就是管理。越扩张人员流动越大，单产走下坡路，管理成本更高，相应的盈利水平肯定越低。

20%-30%的盈利能力，根本就不像外行人想象的那么高的盈利水平。当然，因为这个行业国内还没有任何一家公司公开自己的财务数据。所以，以上盈利数据仅供参考。

【选择一家公司可从以下维度考虑】

1. 规模：如果纯猎头业务，人员规模一般不大；如果公司规模超过100人，要么是开始做RPO，要么就是胡子眉毛一把抓。这个行业没有规模效应。

2. 了解这家公司的客户结构：是Fortune 500为主，还是掺杂内资？你为什么样的客户服务，也决定了以后你的行业地位；

3. 了解你的直属上司/顾问：这个行业属于传帮带，所以你的未来发展取决于你入行的第一个上司。你需要站在一个行业精英的肩膀上，才能看得远；

4. 公司品牌、公司数据及系统、KPI及业绩政策等。

【关于百万顾问】

严格意义上的百万顾问，应该是独资做单的360度顾问，自己BD、search、interview，全流程自己做一年一百万。选择公司的时候，可以跟hr打听一下该公司有多少百万顾问。

当然，如果是一个Ｃ带了五六个R做了一百万，人均只有十几万的产出，那不是猎头，那最多是RPO。不在猎头讨论之列。

【关于创业】

当初之所以拿那么点底薪毅然决然离开HR进入猎头行业，一头扎进来再也没回头，就是为了有朝一日创业。自古华山一条路，答主正抽搐的走在这条路上。

很多人会问猎头的职业路径是什么。等你做猎头5年+以后，会发现多数人离开了这行，大多数人跳进inhouse再也没有回头。还有些人，慢慢的都开始创业了，一年的时间，周围至少6个认识的顾问都自己创业去了，有SOHO，也有在公司扩张的路上的，大部分过的都挺好的。

有机会再细说关于创业·····

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