[景德镇余斌]余斌案_农村电商的"临安模式":从网销过亿的"小香薯&

景德镇权健团队

精彩内容：

2009年，余斌在杭州成立闻远科技为传统企业转型电商提供代运营服务。

“刚开始的两年代运营服务非常好做，许多传统公司都在拓宽销售渠道，而开网店无疑是当时最热门的方式。”余斌介绍，但从2011年开始，越来越多的企业自己建立电商部门，提供运营服务的业务也就减少了许多。

2012年闻远科技开始接触农业品牌的运营，尤其与淘宝网特色“特色中国”项目让余斌注意到了“县域”这个庞大的市场。

“在临安做电商最大的优势就是它的地理位置，背靠大山，面朝互联网，让其拥有大量的优质农产品，而杭州这一国际互联网大都市又处在1小时经济圈中，交通极为便利。”2013年余斌应临安市科技局的邀请入驻临安科技孵化基地，回到自己的家乡临安，专注于临安农产品的“触网”，为农产品企业、个体户提供专业的电子商务运营服务。

“氛围、平台、榜样”是余斌对农村电商发展列出的三个关键词。

“我记得在临安举办的第一场农村电子商务学习会，当时来参加的基本都是年纪较大的农民或者小商户，别说电子商务了，可能不少人连电脑都未必会操作。”余斌认为农村电商发展，最让人头疼的是氛围和人才。

作为与临安市政府和阿里巴巴合作的第三方公司，运营临安特色馆只是闻远科技工作中的一小部分，他们还为全市的中小网商建立了电商服务队，为他们提供培训、产品摄影、网店页面设计和运营等服务，这些服务对电商都是免费的，由政府统一购买。

“2012年整个临安的农产品网上销售额只有4个亿，全市只有一个淘宝村。而去年，临安农产品网销额突破18亿元，位列全国首位，促进农民增收2亿元。共培育出淘宝镇1个(清凉峰镇)，淘宝村4个(白牛村、马啸村、新都村、玉屏村)”余斌说，当前，电商发展的时代洪流势不可挡，已经不能在做与不做电商上徘徊，而是要深入思考如何去做。

他认为从“临安模式”来看，最重要的是政府、服务环境、市场主体和管理主体这“四轮驱动”，将核心产业紧密连接在一起，以强大的网络消费者市场为驱动力，以此为主导接入互联网，最终形成无缝紧密配合，有效推动县域电商发展的生态圈。

目前，随着农村电商的快速发展，一大批农村青年、妇女甚至中老年闲散劳动力纷纷“触网”，其中回村创业青年就达6000余人，电商成为临安群众最重要的创业途径之一。

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