[张默闻]张默闻恒大冰泉_张默闻策划凭借恒大冰泉搬运篇实力问鼎金象奖最佳策划

　504人浏览　0人评论来源：网络　　发布时间：2015-12-16 10:08:01

中国广告主长城奖评审会张默闻专访

精彩内容：

2015年，由张默闻营销策划集团精细打造的恒大冰泉【搬运篇】一举荣获第十一届中国最佳品牌建设案例最佳策划奖，并凭借张默闻策划CEO现场由点到面，全方位精准诠释恒大冰泉“我们搬运的不是地表水”的产品卖点定位，一举征服全场。该经典案例可谓本年度饮用水行业最大赢家。

从默默无闻到备受瞩目恒大冰泉搅动饮用水市场新格局

从充满个性和态度地广告语“我们搬运的不是地表水”，以挑战者姿态挑起水市场大战的那一刻开始，恒大冰泉一经上市就注定不再默默无闻。无论是媒体、同行还是消费者无一不被恒大冰泉在亚冠战场上的释放而为之惊叹，四处蔓延着营销战场的硝烟味道。恒大冰泉成立两年以来，业界质疑，褒贬不一且话题不断，一度成为业界焦点。而恒大冰泉背后的推动者张默闻这厮同样也是一个在业界颇受争议的人物;业内人这样评价他：速度快，实战，倡导市场调研是用脚走出来的，以“策略准，创意狠，地位稳”著称，拥有“北有叶茂中，南有张默闻”的称号。

2014年3月29日，张默闻打响了他牵手恒大冰泉后的第一枪——2014年度恒大冰泉营销第一战。这一战所蕴含的深远意义在于，它颠覆饮用水市场格局，为天然矿泉水正名，引导国民形成正确、健康的饮水理念。凭借与此，恒大冰泉开创一个全新的全民饮用天然矿泉水的新时代。

紧抓痛点强势出击四两拨千斤撬动整个市场

抓住消费者痛点，什么样的水才是最健康的水?将矿泉水，矿物质水，天然饮用水等本质的区别差异化，先后打出“恒大冰泉，我们搬运的不是地表水”和“恒大冰泉，一处水源供全球”两张王牌。水市场大战中，这一争议性的广告语确实引起太多人关注，有赞誉，有不屑，有挑战，总之很有火药味。但是对于恒大冰泉来说，一位评论员曾经这样评论：如果不是这样的猛药，别说消费者能和水行业的老大引起品牌联想，几亿广告费下去根本见不到水花，别说抢市场了。

在行业的渠道布局中，恒大冰泉摆脱门外汉的困局，招人才，不断发力，凭借强势资源构筑了立体营销网络，全面覆盖现代渠道、特殊渠道和传统渠道。截至目前，在全国已建立直销店近万家，代理经销商逾千家。

虽是后起之秀，长远的战略目标很清晰，恒大冰泉把时下流行互联网思维融入到产品的研发、生产、运输、营销等各个环节，率先引领饮用水行业进入“互联网+”时代。作为国内瓶装饮用水行业中首家应用二维码溯源技术的品牌，恒大冰泉全面推行“一瓶一码”质量保障体系，并重磅开启“恒大冰泉码上疯狂”线上活动，这也成就了恒大冰泉单月7亿元的疯狂销量!

市场就是王道有了消费者就有了天下

仅仅用了不到两年的时间，所有的争议，褒贬，都成为话题传播的一种方式，毋庸置疑的是恒大冰泉成功抢占中国水市场，在这个市场就是王道的年代，恒大冰泉用活生生的个案，从定位到创意，从营销到传播，全面布局，在这个江湖上挣得一席地位，实属不易。对于恒大冰泉而言，首先赢了市场，抢了消费者眼球，品牌知名度从默默无闻到谁都不敢小视，品牌发展的阶段不同，在这个抢市场的阶段，市场最重要，有了消费者就有了天下。

有业内人评价说：在今天激烈竞争的饮用水市场，张默闻营销策划集团的营销推广不仅为恒大冰泉注入了新的内涵，同时强化了其差异化优势，有效增强了大众对品牌的信赖感，更重要的是提高了大众在饮水消费中对健康的关注程度，打响了中国第四次瓶装饮用水革命的第一枪。最终使品牌的知名度和美誉度双双提升，远远超越了营销本身的意义，创造了更大化的社会价值。因此，可以堪称是饮用水行业年度经典案例，获此殊荣实至名归!

清华大学经济管理学院市场营销系教授、博士生导师、市场营销系主任、中国企业研究中心主任赵平教授更是盛赞张默闻策划关于恒大冰泉的品牌创意，认同创意改变行业的论点，提出：“品牌与创新的关系，张默闻这厮所策划的产品定位，在互联网+的时代仍能耀眼，让客户更有效的了解品牌，与消费者的需求无缝连接，这是一个非常值得研究和学习的创意案例!”

张默闻策划集团首次参加中国品牌价值管理论坛，初次参赛便获得了傲人的成绩。张默闻策划这厮熟悉中国本土人文精神，熟悉中国企业家精神，熟悉中国营销精神，熟悉中国媒体精神，跨界营销、传播、媒体、品牌、创意20年，是中国营销策划公司中受尊敬的金牌策划公司。

这虽是张默闻策划的一小步，却是整个策划界的一大步，张默闻策划的成功意味着“策略准、创意狠、地位稳“这样的张默闻精神，具有真正的生产力!张默闻策划不会停止，张默闻策划在此刻往后，将一如既往地肩负中国策划界的荣耀，为中国品牌建设贡献自己的每一分智慧!

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