[陈梦菲王昊]陈佳龙王昊_红杉资本王昊：大环境变好，资本寒冬挡不住企业级服务的春天

一席 王昊《从一个灯泡开始》

精彩内容：

本文是“IT桔子沙龙52期（北京）：2015企业级服务创业趋势探讨”活动中，红杉资本王昊的主题演讲，内容以实录为主，由IT桔子稍做编辑。

我来讲一下最近半年来看到的趋势。大家讲企业服务的春天会来，我觉得可能真的来了，因为现在已经出现了发展比较好的公司，进入C轮D轮，收入到一到两亿人民币甚至更高，这是实实在在发生大家在身边，不用去质疑；细分领域，包括刚才子言提到的一些垂直行业，或者一些中型的SAAS公司，做到小几千万的收入也已经出现了。

这种情况的出现主要是因为以下三点：

1.优秀人才。国内优秀的互联网公司每年都有内部人才出来做创业，优秀的创业者在B2B领域开始大量涌现，同时美国优秀的企业级服务公司的人员回国创业，人才供给这两年越来越好，这是非常大的趋势。

2.基础设施更加完善。近几年移动互联网、公有云等的厂商服务、质量、价格都是让大家接受的，众多的SAAS厂商才能够在二次厂商上开展业务。

对标美国，中国相对还是早期阶段，美国过去几年的上市公司以及独角兽公司，很大一部分比例都是来自于企业服务领域。在国内有这个趋势，但是还没有那么明显，从市场潜力上来看，中国绝对是很大的。

从统计数据来看，中国有一千万家中小企业登记在册，还有大几千万小微工商户这些都是可以服务的对象，这些客户在几年前他们需求是没有得到充分满足，以前也没有特别好的工具来让他们用，这几年有好几个趋势，包括像移动的普及，小微商户原来家里电脑都没有，手机就给他一个服务渠道，硬件普及、渗透给我们做企业服务一个非常好的入口。

对标美国，中国和美国有很大区别，但是我觉得是有一定的借鉴意义，美国无论是安全领域过去都涌现非常多优秀的公司，在国内有对标公司涌现出来。我们觉得在2B领域从美国到中国复制性相对比2C还要更强一点。

那么，投资机会在哪里？我分为四个部分。

第一类，是applications的SAAS；

第二类，基于IT，无论是存储、计算。我们觉得在这两个领域出现两到三家平台级或者入口级的公司。

第三类大数据领域，既可以业务大数据也可以是IT大数据，这两部分都有非常大的价值，而且这两部分是交叉的，从IT的大数据转向做上层业务分析，从上层业务分析反推IT性能上的问题或者架构上的问题，这是我们看到比较大的趋势。

第四，交易类的SAAS。大家讨论SAAS本身要不要收费，我是觉得关键是你商业模式选择，你本身可以做一个收费的SAAS和免费SAAS做交易，我觉得从交易模式切入也是有机会。

资本寒冬怎么办？

大家虽然说资本逐渐收紧，资本寒冬，但是企业服务受到的影响相对比较正面，因为企业服务本身在高速发展的初期，如果厂商自己有比较好的现金流用户黏度相对就比较安全。从资本角度讲，之前对于用户数、活跃度前端性的增长比较关注，现在看后端，看项目能否帮助企业家把企业做得更加健康可持续，这是资本的标准。

出品丨拓扑社

编辑丨海洋

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