[百佬汇袁岳]百佬会袁岳_袁岳：大学生想创业？做不到这五项别来玩！

　433人浏览　0人评论来源：网络　　发布时间：2015-12-28 15:44:05

百佬会 2015 李国庆 150115 李国庆与袁岳比平板撑

精彩内容：

创业其实根本就不是一个事，它是由几件事情构成的，如果我们把创业做一个解剖，大卸八块，可以看到创业是由一块块组成的。创业对于很多大学生而言属于一个意外，就跟谈恋爱一样，很多时候是一见钟情，事先没有准备好的，当你撞上了创客和创业，你创还是不创这是个问题。

修炼与要素一：

关于创业的目标客户群体,积累认识陌生人。勇于和陌生人打交道是非常重要的。例如在熟人之间做微商卖袜子，相当于在熟人之间尝试了一件新鲜事。而你又能否在陌生人之间卖一堆袜子呢？事实证明在陌生人之间尝试一件熟事并非易事。

如今独生子女更多的特点是捂着长大的，周围活动人群的半径并不大，半径大的大多于网络认识未见真人，并且存在着一种特点：当你与陌生人交往的时候存在一种紧张感，对陌生人较难建立信任。社会上其实“举贤不避亲”鲜有存在，更多的可能是要你帮忙纠结没方向的孩子，因此最棒的人力资源源于陌生人，正如最棒的消费者是陌生人一样。

陌生人替你干活的时候，你能做到把水端平，在陌生人组合的团队里可以搞绩效，可以严格管理，要是合伙兄弟，兄弟只是好基友绝不是好创友的选择，有人以为闺蜜能创业，其实闺蜜平时聊聊八卦可以，创业可能不一样，两个人必须正儿八经当回事。因此最棒的管理，最好的员工皆源于陌生人。我们在学校里争取的第一件事就是要认识陌生人，而且要大胆认识，鼓励同学们多做公益，参与志愿者活动，甚至把任何兼职当做认识陌生人的机会，在陌生人身上创造的价值，才是创业江湖上靠得住的价值，以后你对陌生人不害怕，创业就是分分钟的事。

每个人的创业都有所谓的目标消费群体，创业者需要对这一群体了解，掌握、洞察到其他人没有的程度。例如黑苹果公益组织夕阳再晨起初帮助老年人学习使用微信微博，所服务群体高达5万多人次后创建了一个线上扶老平台，后期发展出商业模式。多跟陌生人打交道找到我们有感觉的目标客户人群，并非在创业的时候开始，而是在很多的社会活动，公益、志愿者活动、兼职中去尝试。

修炼与要素二：

关于团队领导。你得带一群人跟着自己走，你一号召就有人愿意跟你干活。创业的本质是自然人做成法人，法人和自然人最大的不一样是看起来还是你这个人，但因为你是一个组织的领导，所以实际上你的意志和思考中要考虑到消费者要什么，供应商的意愿，员工谁愿意跟你干，包括给什么条件，员工才会跟你干，你的意志不止是自己的意志。

有四种人可能会成为领导，第一，有新知，拿一个新东西，画一个圈，大家感兴趣，因为毕竟我们这个年龄的年轻人都很好奇；第二，做一个老大的风范，有好处先分大家，作为一个大哥很重要，在利益有限的时候，首先要考虑大家的利益；第三，碰到事的时候要有担当。干企业碰到一点事是正常的，你要是跑了，员工跑得比你快。第四，拍板是你的习惯。

修炼与要素三：

关于整合社会资源与供应链。每一个事情后面是有若干个供应商支持的成果。例如今天会场的灯光音响宣传制作等，都是由若干个供应商的支持，来确保呈现出一个很有效果的现场。往往每一个产品、每一个活动项目等等都是由有很多的元素构成。学会在活动中与供应商直接的沟通，练过一回两回，把资源积累了，谈判的技巧也积累了。将来发现过去沉淀的东西总会有用的。

修炼与要素四：

拿什么换取筹码？用服务换取。服务最基本的特点是：offer value to others 即带给他人自身的价值。在人的交往时候，要做一点事情是你首先offer。为什么呢？因为在社会基本原理里面有一个原理是：先行支付。例如同学聚会抢先买单这件事上，你先买回单，买完这回单你就拥有社会债权。俗话说：吃人家的嘴短，用人家的手软。所有的生意之所以能交易，就是因为它为其他人提供了价值。你有一个较大的基数为人们提供服务，会有更大的基数人们愿意回报你，因为你有先行投入，这样较能形成品牌和口碑。用服务来换取交易筹码，能够站在消费者角度来想，在创业开始的时候，你为其他人先行投入成为一种最基本的思维模式。

修炼与要素五：

关于创业方向：具体做哪件事情，得有一件事，甚至是小事，作为我们的起始点、切入点与突破点。我们真正能做好的事情往往是我们有感觉的事情无论学知识，无论做实践，我们要找一件事，是我们有感觉的。而这需要一个寻找的过程。爱好是怎么发现的，you try you found。你实验你尝试你发现，可能通过社会实践，可能通过旅行。刚刚在网上转了一个文章，叫爱旅行的人创业容易成功。为什么容易成功呢？因为见识广。

当你有以上这些元素的时候你就成为了创客，年轻时候最要做的是：敢于折腾，若没有行动你不知道你是谁。有些人就愿意呆着，觉得创不创一样最后是个死；有一些人就愿意创业——我们活短一点，也要把人生活得精彩一点。我们不说哪种最好，但是我们只有尝试了才知道自己愿意选择做哪种。尝试创业没有啥失去，你要么知道了自己适合创业，要么知道了自己不合适创业，那样无论创与不创就变得都很踏实。

但我还是要说，创业过的人生海拔高度不一样，有创业经验的人生是有海拔高度的人生。

———————————————————

Q弹老袁的更多资讯

原创视点

互动预告

兴趣分享

微信公众号：袁岳 horizonyuanyue

———————————————————

相关图片：

袁岳:黑苹果青年即将大汇 - cnet科技资讯网