[孙达和李明]张欣和李明_“跑腿”公司李明:发现市场空白便萌生开公司的想法

　687人浏览　0人评论来源：网络　　发布时间：2016-1-6 9:48:22

李明健-DJ红色娘子军-经典

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生活中的李明

阳光网—阳光报（记者李梦君文/图）十年前，家在辽宁的李明受朋友相邀来到了西安工作，做了五年的销售，卖过家居，卖过房子。工作中积攒了一些建筑方面的人脉和资源，5年前她和朋友一起开了家建筑公司，生意不错。

2012年，因为母亲生病，李明又忙于工作，经常有一些小事情需要有一个类似“跑腿”服务帮她分忧，而她却发现市场空白，便萌生了自己开家“跑腿”公司，为有需要的人服务的想法。今年，她终于开了计划已久的“跑腿”服务公司，却遇到各种问题，如何推广，让大众认可成为首要难题。

工作12年，积攒很多人脉和资源，开了家建筑公司

李明出生在辽宁，大学毕业后，南下去了广州，工作六年之久。2005年，受朋友相邀来到了西安。“在广州的时候，做过导游、文员等工作。来西安之后，我卖过家居产品，后来卖过房子。”李明说道。

李明在销售房子的几年时间里，认识了一些做建筑方面的经理和采购等人，为后来的创业积攒了很多人脉和资源。2011年，李明投入了两百万开了一家建筑工程公司。

“从就业到创业的转变，你有哪些把握？”记者问道。李明笑了笑对记者说到：“做建筑的人都知道，那时候大环境比较好，也不怕创业失败。其二是，我来西安工作了六年时间，积攒了很多资源和人脉，再加上对建筑装修等行业比较了解，心里有底。另外，就是资金方面，创业都需要启动资金。我出生于农村，工作十二年之久，平时也舍不得花钱，就想着把挣的钱攒下来，所以手上有一些积攒，加上和朋友借了50万，总共投入了200万元。”

因为对行业的了解，李明的建筑公司运营的比较顺利，前期投入的资金很快就赚了回来。

自己需要“跑腿”服务却发现市场空白，萌生开家“跑腿”公司

李明的建筑公司步入正轨之后，她又萌生了开家“跑腿”服务公司的想法。“2012年，我母亲病重，而我公司的事情比较多，特别忙，没有时间照顾母亲，当时就想着能有一个什么‘跑腿’服务公司，专门为有需要的人服务，就比如帮忙去医院挂号等等，能为真正需要的人省不少时间。我就很需要这样的服务，而当时的市场刚好这一块比较空缺，我就想着不如自己开一个这样的公司，为有需要的人提供服务。”李明说道。

虽然萌生了想法，但是李明却发现那时候的市场大环境不好，自己的想法又不成熟，所以想法一直被搁浅。今年，李明在网上中，无意间被一个“私人管家”的词吸引，这不就是她一直想做的事情吗。

今年5月，李明开始着手准备计划已久的“跑腿”服务公司。“想法很简单，但实际有很多困难。”李明说道。

“比如公司注册，因为之前就没有这一行，所以在公司名称中，不允许带‘跑腿’字样。但是如果不带这两个字，又不能体现我们这个服务的性质。”李明为了注册公司名字的问题，折腾了好久，8月28日，李明的“西安跑腿家政服务有限公司”的营业执照终于下来了，让她激动了好久。

新行业市场混乱，如何推广成为难题

李明说记者说：“坦白说，开跑腿公司不为挣钱，我只是想做一些有意义的事情。要说挣钱，我的建筑公司完全可以满足我衣食无忧。只不过开跑腿公司让我很有成就感，每次跟朋友提到我对跑腿公司的规划时，我朋友都说我跟打了鸡血一样兴奋。”

然而新的公司，对李明来说，并不如开建筑公司那般顺利。除了公司注册时遇到困难，还有就是员工的招聘。怎么样能招到放心靠谱的员工，让李明思考了很久。

“我自己查看了资料，也向别人讨教学习。在招聘员工的时候，我们首先要留员工的身份证复印件，还有必须要留直系亲属的电话，以及自己详细的家庭住址。我们会打电话核实亲属电话，我也会根据员工所留家庭住址挨个去家里拜访，就怕以后的工作中就留什么问题。同时，我们的服务有帮家长接孩子，也有帮老人去银行存钱、取钱等敏感服务。通常遇到这类服务，为了不免不必要的麻烦，都是我和我弟弟亲自去办理。”

招聘员工的问题算是解决了，李明在推广公司的时候，又遇到了新的问题。“我发现，跑腿公司作为新的服务行业，市场监管空白。街边骑三轮车的或者开出租车的，都说自己是跑腿公司的。我们业务员在医院排队挂号的时候，常看到汽车修理厂的小工，还有修点脑的修理工也在做跑腿的事情。我们也发现很多顾客为了省钱，经常会选择这样没有保障的个人负责跑腿服务。”

所以，怎么让大众了解并认可这个新行业，怎么推广她的跑腿公司，成为李明在创业中的一道难题。

提到公司的规划，李明兴奋的对记者说：“现在公司刚刚起步，我打算公司运营正常后，准备向互联网转移，客户通过APP可以直接下单服务，就比现在方便多了。同时，我还打算向公益方面靠近。以后每月会有几个名额，免费为老弱病残等顾客群服务。”

专家支招：线下重点放在小区，线上重点放在社交网站进行宣传推广

针对李明创业中遇到的问题，昨日，记者咨询了中海惠泽创业孵化中心线上负责人陆振刚。

陆振刚建议，李明可以结合现有的地推人员合作，比如和百度外卖和美团外卖的地推团队达成相关的战略合作。因为外卖的团队面临直接是终端客户，与其合作能够十分有效的做品牌推广。

同时，制定一套完善的信任机制。由于跑腿公司的业务有涉及到像钱财之类的敏感业务，怎么样让自己的品牌让大众消费者，并且取得信任是很关键的。

传统宣传和互联网宣传双管齐下，线下重点放在小区，线上重点放在社交网站进行宣传。

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