[苏丽事件]小苏丽事件_郎牌特曲事业部：2015年销量增长率超60%

　514人浏览　0人评论来源：网络　　发布时间：2016-1-8 15:09:47

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成都全搜索新闻网（记者苏丽）1月7日报道昨日，郎酒集团2016年度郎牌特曲事业部销售工作会在成都召开。记者从会上获悉，2015年，郎牌特曲销售增长率为2014年的60%以上，其中，江苏市场的整体增长90%以上，安徽达到70%-80%的增长，河南、湖南实现倍增。

郎酒销售公司总经理助理、郎牌特曲事业部总经理陈建伟在现场接受记者采访，坦言2015年销售保持高速增长的秘密，以及2016年度的战略部署。

会场

2015:实现消费者培育、品牌提升、渠道建设三角扩张

“2015年，郎牌特曲实现绝对量与高品项结构的增长，而且同期库存比大幅下降”，陈建伟透露，这些傲人的成绩都得益于所有的执行工作都围绕扩大消费者培育、提升品牌含金量、加强渠道建设的“三角形扩张理论”展开，并现场例举了该理论在市场中实施的具体措施。

要扩大消费者培育，“郎牌特曲坚持免品会、小品会、路演、社区营销等活动，让广大的新老客户亲自品尝郎特，从自身的角度去相信郎特的优良酒质”。陈建伟还例举了各地市场的事件营销和体育营销活动，如推出钓鱼比赛、龙舟赛、羽毛球比赛等。运用郎特“品质牌”，通过品鉴、免饮等形式，获取潜在消费者对郎特“窖香浓郁、醇甜适口、协调柔和、尾净味长”风格的认同。

在提升品牌方面，郎牌特曲在淮北、泰州、溧阳、镇江、沛县、仪征等地举办明星销售演唱会，邀请周杰伦、庾澄庆、邓紫棋等巨星，全面升华郎牌特曲时尚、年轻、活力的品牌主张，给消费者留下了一个深刻的记忆点。同时，郎牌特曲还推出价位在400—500元的中高端商务用酒——鉴赏（12）、（18），在结构上丰富了郎特产品。

在渠道建设方面，陈建伟也对2015年的努力作了介绍。郎牌特曲以直营为基础，建立优化每条线的核心支撑店和单位。同时，坚持营销分离，重视与烟酒店、团购等渠道的客户互动，开展了多场户外拓展训练，成为彼此之间沟通的桥梁，互相交流工作经验和心得体会，厂商之间更加紧密团结。

“消费者、品牌、渠道构成一个黄金三角形，这是因为三角形稳定强，有着稳固、坚定、耐压的特点。以消费者为基石，传达品牌自身的优质内涵，通过渠道建设去落实消费者与品牌、产品之间的紧密联系，真正实现郎牌特曲产品的消费者开瓶、入口”，陈建伟还在现场对“三角形扩张理论”进行了分析。

郎特会场

2016：重视规模、利润、效率继续提高销售

记者从郎牌特曲事业部获悉，2016年郎牌特曲的经营主题关键词为规模、利润、效率，所有执行工作的两个落脚点为扩大消费人群、渠道精耕细作。

“扩大规模，不仅要持续提高单个市场（经销商）的销售规模，提升市场占有率，还要适度增加事业部经销商数量，整体提升质量”，陈建伟说，实现事业部整体销售规模的持续良性增长也很重要，增长率目标要锁定在40%以上。

此外，记者还获悉，郎牌特曲还将要发挥整体规模效应，提升单品的利润率，尤其是提高精英版T9以上产品的占有比重，以此获得整体利润率的提高。

“提升效率，首先要确定做什么”，陈建伟还坦言，明确了操作的准确性和可行性，再确定由谁来做，做好业务板块的细分和相应组织分工才能便于实施落地。此外，还要对执行团队和个体制定有效的激励措施。同时，继续通过品牌营销的手段，持续性做消费者的工作，扩大消费人群。并以直营为基础，坚持渠道的精耕细作，建立优化每条线的核心支撑，以此为基础继续开展多种接地气的活动。

“2016年，郎牌特曲将继续锐意进取，在维护和提升原有市场区域的销量基础上，开发新市场，向新目标发起又一轮冲锋，揭开新的历史篇章，创造更多的非凡故事”，陈建伟现场许下了新一年的宏愿。

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