[电信联通战略合作]电信战略合作协议_电信联通的“王炸”VS移动的“人民战争”

　388人浏览　0人评论来源：网络　　发布时间：2016-1-14 8:52:29

「科技三分钟」iOS设备出货量赶超Windows 电信联通签署战略合作协议 160113

精彩内容：

通信世界网消息(CWW) 自8月24日调任中国联通的消息传开后，王晓初的一举一动就备受关注：素以战略制定见长的晓初总，将在联通如何举棋如何落子？

果不其然，上任百天后，王晓初发布沃4G+战略，宣布借势借力加快建设4G网络，俗称扔出“王炸”——尤其是电信联通合作共推六模全网通手机，有望产生“联吴抗曹”般的效应。

电信联通发布这一消息的日子是12月11日，其后一个星期的12月14-15日，中国移动将举办一年一度的全球合作伙伴大会，按照惯例会有终端策略发布。电信联通在这一时间节点宣布携手合作，其针对性不言而喻。

向来在终端产业链上拥有绝对话语权的移动，自然也不会轻易乱了阵脚。从昨日合作伙伴大会传递出的信息来看，中国移动以“人民战争”的策略稳稳接招了。

“王炸”：六模全网通

对于六模全网通，中国电信是坚定不移的推动者。所谓六模，指的是GSM、CDMA、TD-SCDMA、WCDMA、TD-LTE和FDD-LTE。其中CDMA是电信特色，由于全球CDMA阵营式微，终端产业链纷纷改弦更张，支持CDMA的产品日益稀少，这就对电信造成了不利局面——电信的4G网络发展缓慢，如果CDMA可选终端较少，那么用户在升级到4G服务时必然会弃电信而选择竞争对手。

正因为如此，在今年7月份举行的天翼终端博览会期间，中国电信的一位高管面对台下的合作伙伴放下狠话：“如果与中国电信合作的终端企业不推公开版六模手机，而是受个别运营商影响，只推所谓双4G或五模手机，我们会不高兴。”

彼时，中国电信是孤独的六模推动者——联通推四模（FDD-LTE、TD-LTE、WCDMA、GSM），移动推五模（在四模基础上增加TD-SCDMA），CDMA被忽略。

当今年8月王晓初和常小兵互换位置后，相同的处境使他们彼此产生了更多一分理解，于是曾经的对手冰释前嫌，携手合作，推出六模全网通手机，有望产生如下效果。

1.挽留原有用户。如今的六模手机都采用双卡制式，有了双卡六模手机，用户在升级到4G网络时可以保留原有CDMA服务。

2.提升对用户的吸引力。随着智能手机的普及，用户处于新一轮换机高峰期，购买手机时，价格相当的情况下，模式越多的手机对用户越具有吸引力，因为一旦考虑换号转网，原有手机还可以继续使用。

3.提升对产业链的议价能力。随着联通的加入，六模手机的采购量必将大大增加，由此吸引高通、联发科等芯片厂商加大投入，从而降低六模手机成本。

当然，电信联通的合作更多的是“抱团取暖”：在移动4G网络建设和用户发展一骑绝尘的当下，电信联通的合作注定是“弱弱联合”。

移动：“人民战争”

与电信联通的六模全网通“王炸”相比，移动的策略可谓是“人民战争”。

虽然在移动全球合作伙伴大会前夕电信联通发布了六模手机计划，但是这并没有打乱移动的阵脚。12月14日，中国移动在合作伙伴大会上宣布推出五模公版项目，移动并没有因为电信联通的合作就加入六模手机阵营。

根据三大运营商最新公告的数据，截至2015年9月30日，中国移动已发展4G用户2.476亿户，中国电信的4G用户数则低于4000万，中国联通3G、4G用户数为1.72亿，并未公布单独4G用户数，但计划在2015年底发展1亿4G用户，可以判断电信、联通二者之和远远落后于移动。电信联通的合作，对于移动并不会构成实质性的威胁。

在一以贯之的五模策略下，移动此次强调的是VoLTE和CA（载波聚合），中国移动副总裁李慧镝在大会现场宣布，将对VoLTE、CA等新技术给予资源倾斜、进行重点引导，通过VoLTE、CA公版项目，进一步推动成本不断下降，助力产品规模发展。

该项目的特点之一是推动VoLTE和CA商用。目前中国移动在广东、上海、江苏、安徽、浙江等五省市的4G网络上采用了LTE-A载波聚合（CA）技术，不少热点的速率可高达220Mbps，部分城市正在测试三载波聚合，速率可达330Mbps。同时，中国移动还在加速VoLTE商用进程，有望在年底前陆续在各城市商用VoLTE。更快的网络速度、更清晰流程的视频语音通话，将大大提升中国移动的4G竞争力，助力其迅速迈入4G+时代。

众所周知，4G+要发展，网络和终端缺一不可，中国移动此次通过公版计划扩大VoLTE和CA终端种类，就是为了破解4G+的终端瓶颈。

在VoLTE、CA公版项目启动大会上，众多产业链伙伴前来助阵。高通、MTK、展讯3家芯片厂商，华为、三星、中兴、联想、酷派、乐视、荣耀、努比亚、小米等11家手机厂商，以及闻泰通讯、深圳辉烨、上海华勤等19家ODM厂商，分别与中国移动签署了合作协议。

产业链各方的支持是中国移动公版项目的特色之一。据悉，在公版项目平台上，中国移动负责项目的组织实施、对产品质量进行测试把关、对产品进行统一的营销宣传，终端公司对优秀的公版产品进行代理销售。芯片厂商对参与项目的方案公司提供专项研发资源支持，确保产品研发过程的问题及时解决，同时对优秀的方案公司或产品进行一定的研发补贴。方案和手机厂商负责推出高性价比公版设计、技术产品落地。

为调动产业链的积极性，移动还推出了自有品牌的VoLTE+CA新品手机A2。这款产品定位为入门级4G+手机，作为VoLTE+CA公版的代表产品，将对产业合作伙伴起到示范作用，带动VoLTE和CA技术的规模普及。

包括芯片厂商、手机厂商、ODM厂商等众多小伙伴的加入，是中国移动“人民战争”的一个表现。

有了自有品牌的VoLTE+CA手机铺路，以及众多产业小伙伴的热情支持，中国移动对提升VoLTE+CA终端的性价比表现出了极大的信心：VoLTE手机将低至299-399元，VoLTE+CA手机将低至999元（与中国电信和中国联通计划“2016年上半年1500元以上终端是全网通、下半年再降到1000元以上”相比优势明显）。

同时，中国移动计划2016年打造超过100款VoLTE+CA终端。高性价比的终端，丰富的产品系列，VoLTE+CA手机不火都没有道理，为此中国移动预计2016年VoLTE+CA手机销量将接近1亿部。而中国移动2016年的TD-LTE终端总销售目标是3.3亿部，VoLTE+CA约1亿部的销量在其中的占比将达30%左右。

随着VoLTE+CA手机的普及，越来越多的用户将体验到VoLTE+CA的便利，他们口口相传将促使身边更多的用户选择升级到VoLTE+CA。

通过提高手机性价比，完善提升网络覆盖，吸引用户使用VoLTE+CA业务，并通过他们的口碑效应吸引更多用户加入，这是中国移动“人民战争”的另一方面体现。

电信联通六模全网通的“王炸”PK移动的“人民战争”，谁将是最后的赢家？期待明年此时见分晓。

相关图片：

电信联通战略合作电信总经理称与合并无关-新