[吕建民的妻子周璞]大唐吕建民_吕建民2012年《索马里真相》

　1760人浏览　0人评论来源：网络　　发布时间：2016-1-20 10:01:34

读书 2012 《索马里真相》吕建民 120306

精彩内容：

只有1%的互联网创业者关注了这个号

前段时间参加了一个美国留学生组织的创业论坛，很新颖的玩了一次微信演讲，这周，他们发给我演讲实录，好长一篇，我删了删都还比我平常写的长，所以干脆作为这周文章吧。这仅仅是我今年浅薄的认识，明年的我一定会嘲笑今年的我，所以，我也不介意大家批判，请鞭策。

1.您主要关注哪些领域，基于哪些考量？

我现在主要喜欢的（就是今年，因为投资方向每一年都不一样，如果是投资节奏快的时候，半年都会换一次），今年投资节奏会慢一些，所以我们今年整体关注的方向是医疗、农业、电商和金融。我一个一个说。

关注医疗的主要原因是因为医疗的问题非常显性；不像美国，奥巴马医疗改革之后还是有不错的变化。但是在中国，医疗问题是非常非常严重的问题，表现在医疗资源不平均，各种不透明，医生本身的待遇其实是不太好的，然后医患关系非常紧张；诸如此类有一大堆的问题，非常显性，而且这些问题已经积累到一个爆发的临界点了。而这些问题就是我们希望通过互联网的方式给它一定的解决，其实医疗的案子从去年开始也在市场上非常的活跃。我们其实也算是投医疗这个领域里面比较早的一家，包括像中国比较大的像“好大夫”就是我们做的天使投资；像今年比较新的案子，叫“医联”（medlinker），也是刚获得了一笔很大的投资，那个也是我们做的早期。

农业的话，主要是这个子类在中国太过于不互联网化了，它整个的发展节奏是滞后于其他产业的。但是现在由于智能手机的普及，它的网络接入率比原先高了很多，所以渐渐地今年也都纳入大家的视野了。但是其实我们是非常谨慎在做农业这块，我们现在主要关注的几个命题就是在农村的土地流转和农业金融这几块。当然也有人关注农资，像是化肥、种子这类型的东西。也有人去关注农产品的售卖，像之前很火的“一亩田”。整体来讲，农村是一个很好的子行业。

电商。电商在标准品的话，在中国市场，标准品电商已经是非常发达的，包括淘宝/京东/苏宁，基本上都是做标准品的；所以在这个市场上基本很难有大的发展。但是对于非标品，比如说一些珠宝玉器、非标服装(像是海淘)，这类型的子行业其实在电商上还有非常大的发展空间；因为目前很多的电商平台是很难做这一块的。标准品和非标准品这两种平台的架构是不一样的，整个产品的结构也不一样；所以这方面还有很大的机会。

至于金融的话，其实是一个更大的市场。因为金融本身是天花板非常非常高的一个市场。在美国有LendingClub，在中国的话，目前还没有任何一家上市的公司。像最近正在提交招股说明书的，宜人贷，就是宜信，这家公司从它提交的数字来看，也没有特别的说“我一家独大，能够吃四方”的势头。所以整个这个市场里面其实可以容纳很多很多家企业。这是金融的一个潜力。另外呢，金融分成几个块，有银行业务，有证券业务，有保险业务。证券和银行业务的互联网渗透相对来说要成熟一些；但是保险业务来讲的话，是非常非常地不成熟的；大家也没有找到任何门道，就是怎么去做互联网保险，都是在试。众安，就是马明哲、马云和马化腾他们一起弄的那家做运费险的保险公司；他们就是这个行业里积极的乘势者，互联网保险这个行业其实有很多可想象的空间；所以这也是我们比较愿意去看的一个子行业。

2.投资经理看BP或者团队的时候，关注哪些方面？

这个问题比较简单，我们投资人看项目的时候主要就三个方面的问题：1.你在做什么？你做的是什么生意？我们首先要定义生意的类型。你做的是电商，是金融，或是其中的子类？一定要非常清楚地定位。然后我们在这个阶段的判断，主要就是看市场规模有多大。比如说，如果你是一个ToC的项目的话，那我就要看整个用户人群。但是说实话，纯2C的项目，就是很难有商业变迁的这种2C的项目，现在比较难拿投资。所以第一个就是要定义你是什么生意。

第二个就是你要怎么做。定义完生意之后呢你肯定要有自己的想法。你要怎么做的话，这就涉及到很多，比如说市场从整个产业链的角度来上，你所要做的这个环节，它在整个产业链当中的瓶颈在哪里，它的效率可提升点是什么，就是我们常常说的一个比较俗的关键字叫做“痛点”，你要看到它整个产业链级别的痛点。之后要看在整个市场上，其他小伙伴是怎么做的，他们的问题是什么，然后我们应该怎么去解决。

然后第三个问题就是谁来做，大家是谁，把大家都介绍清楚。那这个要结合第二个问题，你已经把方法介绍清楚了，那为什么不是张三李四王麻子来做，而是你和你的团队来做，你之前有什么经验积累或是资源，可以证明你能做到。

总结一下就是三方面，你做的是什么生意，你要怎么做，谁来做。

3.对于创业者见投资人，有哪些建议？

这个问题就面儿比较宽，每个人都不一样，很难有很具体的指导。但是我跟大家说几个创业者比较容易犯的错误。

创业者在见投资人的时候，第一个容易犯的错误就是拿捏不好这个不卑不亢的度。其实投资人比较喜欢朋友型的、能够给他以启发的创业者。有很多投资人喜欢搞得跟压力面试一样，跟别人聊天的时候都给人特别强势的感觉，有很多，这个跟投资人的风格有关。但是不管遇到哪种投资人，我觉得创业者本身的心态要平和。因为其实我们做的是生意，你并没有有求于谁，创业者并不是求着投资人给钱，所以首先肯定不需要太卑微；第二个是不要太亢奋，一下子把自己纳入一个对立面。我觉得这是创业者很容易走的两个极端，我觉得这个是没有必要的，所以首先把这个提醒一下。

第二个就是不要撒谎。因为其实不管你的履历或者是你已经要融Pre-A或是A轮了，你的数据等等都是客观的。只要投资人用心做DD，他一定可以知道最真实的东西。比如说你的投资经历，有的项目可能投资经历有断档，或者有其他投资经历跳票呀等等，这些投资经历可能会造成很大的影响，但是没有办法，你千万不要撒谎。所以这是第二个要注意的点，一定要诚实，因为这些东西是逃不过的。

第三点就是在见投资人之前，自己在家多练练。因为投资人在介绍项目的时候，比如我们见完各位觉得其中有些项目很不错，我们会在自己的投委会上去推动这个项目；怎么推动呢，就是说我作为创业者，在投资委员会上再去陈述一遍。我们在讲项目的时候，最开始的开场，讲清楚这个项目的脉络，撑死用两分钟时间；两分钟你要是抓不到人，人家觉得不是特别有吸引力的话，基本上这事情就白瞎了。所以我觉得好的创业者，也应该具有这样的能力，回家可以多练练，怎么用最短的时间把事情讲清楚。

4.早期项目融资过程中的坑如何避免？

这个问题比较宽泛。其实，以我们的经验来讲，一个项目有千奇百怪的死法；成功的项目其实都是差不多的，而一个项目失败的方法有很多种，比如说人员变动，市场整个发生转向，再比如说有极端的例子是做这个项目的创业者某天被车撞了（笑），总之有很多各种各样失败的可能。

但是要说坑的话，我觉得总结起来，有几个建议是早期项目特别要注意的。

第一个就是一定要找对人，就是你的合作伙伴一定要好，能够跟你成为一个长期的互信关系。我觉得这个比较重要。很多项目其实都是原来挺不错的，但是到后来合伙人散伙，然后造成整个项目停止。

第二个就是一定要正视资本的力量，因为很多的创业者可能出于之前的一些经历，会比较蔑视资本方的能力。我的意思是说，在融资的过程中，一定要按照节奏来融资。项目，尤其是在早期，融资的节奏是非常非常重要的。你可以稍微拖一拖，或者稍微提前一点，但是每一个阶段，大部分的项目都是需要去经历一遍的。我曾经也见过一些项目，在自己本来该融Pre-A的时候想融一个A轮（我讲的是金额）；然后在自己要出来创业的时候，本来是可以拿一个标准天使，但是他想拿一个大天使，大天使就接近Pre-A的金额了；诸如此类的就会耽误很多很多时间。你要知道，其实时间很重要，时机也很重要，这些东西都比股份重要。在合理的股份的情况之下，尽量把握融资节奏，在合适的应该拿钱的时候一定要拿到钱。

第三个建议就是，在融资的时候，尽量去找一些比较成熟的机构去合作。因为不成熟的机构和成熟的机构在项目操作上有很大很大的不同。尤其在早期阶段，大家千万不要迷信于“谁可以给你XXX自愿”。早期阶段的投资，最主要是钱，财务的投资是更优的一种方式。怎么去衡量一个好的财务投资机构呢，就是它给钱的速度，以及给完钱之后事儿多不多。

5.互联网创业特别需要注意哪些方面？

我觉得其实没有必要去限制“互联网创业”。创业的话要注意的方向都是一样的，首先你有没有做好这样的准备。第一个你问自己为什么要创业，第二个就是问自己到底有没有做好准备去创业。这个准备是说你具备了一定成功的素质；比如说这个项目需要的一些资源和经验的积累。另外就是你有没有做好失败的准备，如果失败了的话你怎么办。诸如此类，你要去“准备”一个创业，准备不外乎就是你之前的经历和心理建设。

回到互联网的这个话题，我们一定要清楚的是，互联网并不是万能的。之前有很多人创业的时候，特别喜欢说要“颠覆这个颠覆那个“的；但是我很希望给大家传递一个稍微正向一点的世界观：就是互联网并不能颠覆什么。其实互联网的本质不外乎就是信息的高效对等传输嘛，它只能解决这一个问题。它所谓的其他的个性其实都是基于此的效率的提升。所以说，如果互联网创业要注意什么的话，这也是一个点。千万不要高估互联网的能力，不要用直接的互联网去挑战或者说去重塑一个行业。我觉得最好的方法是在原先既有的生产路径/环节/流程上，用互联网的方法去使它速度更快效率更高。这是互联网的一个初衷。我觉得这是互联网创业特别需要注意的一个地方。

6.关于如何认识自己是否适合创业，和创业者所需的品质。

创业者应该具备的素质，首先就以我为例，其实我在互联网圈混了很多年。在做投资之前，我也有很多创业的想法，我自己也画过原型，在互联网圈子里也做过很多很多的事儿，我基本上把运营/产品/收入管理等等，基本上能做的品类的工作我都做过。但是最终我也没有去创业，主要原因还是我觉得我不适合。我先告诉大家什么样的人不适合。

朝三暮四的人是不适合互联网创业，我就是这样的一个人（笑）。我的兴趣点/好奇点比较广泛，我对一些新鲜的东西很有激情，也很愿意去研究和探讨；但是当我进门之后，我就没有那么大的动力了。所以我自己认为，如果让我在一件事情上坚持很长时间，我是几乎没有办法做成的。但是创业这件事情就是在一条路上一直往深里钻，大家要考虑自己适不适合，有没有这样的性格特征。这个我觉得这是最重要的一点。所以我们在看项目，尤其是早期项目，六成都是看人，这个人适不适合做这样的事情。【补充一下，好多的基金，其实对创始人有好几个”不投“，有一些创始人是很不被欢迎的。比如说，特别喜欢旅游的，很喜欢养狗的(哈哈哈)。我不是歧视这几方面的同学哈，我们没有这些这些方面的要求，我对这方面还是比较开放的。不过真的有基金是这么要求的，他们是不投天天在朋友圈晒旅行照片，也不投家里养着一群狗的...】

然后另外一个就是刚才讲的，你要做什么事情，这个事情里的关键成功要素有哪几个，然后你要去考虑一下自己的资源，或者是自己可以调动的资源，到底具不具备这些成功要素。这些东西要很清楚地写在黑板上，然后去一个一个对照。

最后一个就是领导能力。领导能力的话，说实话，不是大家说一说的，这件事情是需要练的。以大家学生的身份比较熟悉的场景来说，如果是在学生会或者社团的领导，说实话都不能称之为”有意义的领导力训练“。如果大家到一个公司里，尤其是大型公司里，真正去带过大概十个人左右的团队的话，就知道这还是挺复杂一门学问。你创业一定要带团队，所以这个领导力还是蛮重要的。

7.之前腾讯工作经历是否有对做投资有帮助？是不是毕业后先去BAT工作会是个好选择？

我个人认为，我在腾讯待了近五年的时间，我非常受益。大公司一定有大公司的好处，如果你够勤奋够努力的话，它的好处会更多。

比如你如果是一个做系统做架构或者是做数据的人，你在别的地方是很难，比如说一个创业公司，你还是创业公司的CEO/CTO，整得老牛逼了，三五年都是混迹于各种创业公司当CTO，但是真的是没有什么卵用。一个创业公司撑死了也就日活千万，所以你都没见过特别大的架构。但是在腾讯，很多的小员工，入门，就是几千万的流量的架构师，他即使没有做过他也天天见，他可以看日活上亿的甚至是几亿的架构，它是一个很好的学习环境。

这也就是为什么很多创业公司很喜欢去招BAT的人，以及我们投资人很喜欢看BAT的人出来创业的项目一样。

我们之前投过一个叫“药给力”的项目，它的CEO叫任斌。我们当时为什么要投他呢，他不管做什么都投他。因为在中国说实话，能说得上是“亿级产品经理”的很少，任斌就是其中之一。当然他不是在BAT，他在搜狐，也挺大的。搜狐新浪网易，其实都很不错。他是搜狗电话本的创始人，他当时就有亿级用户，非常牛。这样的人，他做的见的都比较多，所以他得到的训练会比较好。比如说做产品运营吧，运营这件事情，我们仔细来讲的话，它一个漏斗，就是我们经常讲的一个运营方法。它是有一套方法论的，它不是说我用一两个点就可以完成的。

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