什么是微商？微商、传销、直销的区别是什么？微商是传销吗？ 马化腾：微商存在类传销经营

　　3月3日晚19时，全国人大代表、腾讯公司董事长兼首席执行官马化腾举行媒体沟通会，发布两会建议并回答记者提问。

　　对于现场记者提出的“微商”监管问题，马化腾表示，在现行法律法规要求下，腾讯也很无奈。什么是微商？ 微商、传销、直销的区别是什么？直销违法吗？

    马化腾：微商存在类传销经营

　　马化腾表示，从“微商”的发展态势来看，运营不规范等问题一两年前更严重，现在已经有所改善。他表示，管理问题和消费者维权问题等“微商”发展过程中必然要面临的问题，腾讯方面也一直在竭力通过技术手段让有关部门能够更好地监管、让消费者能够更好地区分好的商家和具有诈骗性的商家。

　　“‘微商’最后都是要有支付方式的，都是有‘运行模型’的。”马化腾表示，从腾讯自身后台的大数据来看，现在的“微商”大部分还是健康的，但也确实存在利用“高额返利”等方式进行类传销经营和卷款逃走的。他表示，对从经营模式上看就难以持续的店，腾讯一般会及时制止，但从现行法律法规来看，腾讯并不能简单粗暴地就根据数据就对店铺做出关停处罚，“我们曾经报过案，但公安系统表示现在这些店也没有真的卷款潜逃、没有真的违法，警方和我们也很无奈。”

　　马化腾表示，有时就像城管在街上看到骗子也只能是举牌提示大家一样，“希望将来在立法和管理上，能有更清晰的方案，我们坚决执行。”

　　传销、直销、微商的本质区别是什么？

　　1、加入门槛

　　传销：直接缴纳高额费用加入会员。

　　直销：“合法直销企业”应该以认购市场合理价格的产品使用之后，自主选择是否成为会员（消费者）或升级成为公司认可的直销员（销售员）。

　　微商：微商模式多样化，一件代发零门槛，或有部分备货。

　　2、有无依托优质产品

　　传销：非法传销公司所依托产品是无价值但价格离谱的产品，一套价值几十元的化妆品定价上千。

　　直销：国家要求“合法直销企业”必须要有自己的生产基地和研发基地，配备标准GMP生产车间，产品必须多元化且具有一定功效。

　　微商：绝大部分都是具有三证的合法合规产品，且物有所值。

　　3、产品有无流通市场

　　传销：产品不在市场上流通，只作为发展下线的样本或宣传品。

　　直销：国家要求“合法的直销企业”必须要有实体店面，或大型商场和药店可见，在市场上有专业的直销员进行讲解产品专业知识和使用方法。

　　微商：部分微商品牌仅在朋友圈销售，部分辅助线上、线下结合销售。

　　4、有无退货保障制度

　　传销：非法传销一旦销售无法退换货，或想方设法给退换货顾客制造障碍。

　　直销：但凡“合法正规的直销企业”必须为顾客提供完善的退换货保障。

　　微商：绝大多数微商品牌有退换货机制，几乎是标配。

　　5、销售人员结构有无超越性

　　传销：非法传销奖金制度无法超越，先加入的永远都是后加入的上级，不可逾越。

　　直销：“合法直销企业”无论参与者加入先后顺序，在收益上表现为“多劳多得”。

　　微商：凭能力，多劳多得，有晋升机制。

　　6、有无店铺经营

　　传销：非法传销无实体店铺销售，以民房为据点从事拉人头洗脑活动。

　　直销：“合法直销企业”在经营许可区域必须要有一定数量实体店铺和地面工作室来服务当地消费者。

　　传销：部分微商品牌有实体店面或网店。

　　7、有无多层级经营

　　传销：无限级发展下线模式

　　直销：在中国，法律规定，即便拿到直销牌照的直销企业，采取多层级分销也属违法，但真实情况是，在中国已经拿到直销牌照的64家所谓“合法直销企业”绝大部分采用多层级经营，中国直销行业一直处于有法律无监管状态。

　　微商：一般采用3~5级分销。

　　8、合法性

　　传销：非法谋取利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的违法行为。

　　直销：拿到直销牌照的直销企业一旦采用多层级、跨区域销售，也是违法。

　　微商：国家并没有对微信等社交平台上无店经营颁布相关法律法规，故默认合法。

　　对于已经转型做直销，打死不肯回头的微商，建议你们向所属企业求证以下8个问题，不符合以下8点要求，即便拿到直销牌照，也是非法直销。

　　1、贵司有没有国家商务部备案的直销牌照？

　　2、贵司有没有向商务部缴纳2000万保证金？

　　3、贵司有没有自己的生产基地和研发基地GMP生产车间？

　　4、贵司在当地有没有商务部备案的经营许可区域？

　　5、贵司在当地有没有开设分公司服务当地市场？

　　6、贵司在当地有没有开设实体店和地面工作室服务终端消费者？

　　7、贵司有没有采用多层级销售（三级及以上）？

　　8、贵司资产评估不得低于8000万人民币。

　　最后再强调一下，直销本身是合法的，但中国式直销本质是：虚构一个不劳而获的人，去忽悠一群想不劳而获的人，最终养活一批真正不劳而获的人。

　　我知道很多微商本性善良，嫉恶如仇、一生耿直，但为了生计不得不向现实低头。想说的是，我们可以学会接受，接受意外，接受误解，接受变节，接受努力却得不到回报，接受世界的残忍，接受对人性的绝望。但接受不代表妥协，我们还要去努力，去相信，去为遥不可及的一切付出心血。仅仅因为，我们还有梦想。

　　（来源：电商大数据）

什么是微商？

　　微商，英文名称wechat Business。其作用是基于微信生态的社会化分销模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从模式上来说主要分为两种：基于微信公众号的微商称为B2C微商，基于朋友圈开店的称为C2C微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。从微商的流程来说，微商主要由基础完善的交易平台、 营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。现在已从一件代发逐渐发展成服务行业 自己存货自己发，有等级的区分，等级越高利润越大。微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式，主要分为两个环节：B2C环节、C2C环节。

　　微商B2C环节：由货物供应者(包括厂商、供货商、品牌商)提供一个微信上搭建的统一移动商城直接面向消费者，负责产品的管理、发货与产品售后服务。

　　整个B2C微商成熟的基础条件，首先要有一个完善的基础交易平台，淘宝有一个完善的交易体系，而微信里面是没有的。二是需要完善的社会化分销体系(SDP)，现在来说这个体系非常乱，很多微商品牌分销体系，已经接近传销的界限了。三是完善社会化客户关系管理系统，来管理企业会员。四是有完善的售后维权机制，跟消费者直接沟通。

　　微商C2C环节：微商C2C环节是由微客个人端实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等。微客属于移动端商城插入的个人分销的功能，可以去除产品与消费者之间的隔阂，开启一个人人电商的时代。微客分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上，通过熟人关系链实现口碑传播，一旦有人通过该链接进行交易，微客就能获得佣金，且佣金无需人力结算，SDP自动进行分账。